市場上賣馬鈴薯小販的么喝，吸引了一個家庭主婦的注意，她趨前詢問價格，小販答道：「四角錢一磅」。那主婦抱怨說：「入口那攤販賣的一磅只要三角五分，你憑什麼比人家貴？」那小販微笑說：「馬鈴薯的品質不一樣。你看我們的馬鈴薯形狀很圓，你削皮的時候損失很少。我們的馬鈴薯很乾淨，你不用擔心弄髒了你的地毯。芽根很少，不必花精神去挖，節省你時間。太太啊，妳說值得不值得？」這個攤販真是懂得訴求的藝術。深願我們基督徒向慕道友傳福音，也懂得運用訴求的技巧。
大公司招募人才也使用了同等的訴求技術──「我們公司提供給你發展的機會，你可以在這裡學到新的技能，鍛鍊你的領導力，並培養團隊精神。你的健康保險會得到很好的照顧。而且，只要工作五年以上，你就有股票選擇權。」這些公司知道高等人才在想些什麼。深願我們基督徒將訴求的技巧，運用得恰到好處，來有效拓展神國。
我們傳耶穌的福音，基本上是一種傳銷──產品？耶穌的十架救恩。價格？可以免費白白得著。帶給消費者的好處？今生的平安，來生的盼望，生命的意義，赦罪的恩惠。既然傳福音是一種傳銷，我們就得用心學習，如何引起人的需要感，如何激起人想要擁有的慾望，如何挑旺下決定的熱忱。這方面我們得向廣告手法謙卑地學習訴求的技巧。
商品廣告，不管是電視或報紙，都用盡心思地要激起你的需要感，連你不知道的需要，都會被提醒，恍然覺悟自己有此需要。這些廣告都表現得似乎為你的好處作最大設想：提升你的身份地位、增加你的工作效率、享受你的生活情趣。訴求的技巧在這些廠家的手中，運用之妙達到了無形中牽動社會潮流的上等境界。但願每位基督徒，都能從廣告商學到訴求的技巧，委婉地敲開世人的心門，接受耶穌的福音。
這期飛揚雜誌討論的主題「訴求」，是基督教界蠻新的觀念。我所寫的「訴求的藝術」，從福音如何滿足人心靈的八個需要，來看訴求。又從摩西的代禱看訴求的藝術。最後分析腓利門書，來看保羅為阿尼西母訴求成功的秘訣。這篇文章處理了聖經上正面的訴求觀。劉亦文寫的「那里亞春秋的聯想」，檢視了正面訴求成功的主要秘訣。江林月嬌的「女權、情慾、訴求」，探索起初正確的人權訴求，如何變質成為放縱情慾的煽情，提醒我們注意，世界情慾的負面訴求，如何專挑人類的弱點著力。
馬太福音第四章記述主耶穌受魔鬼試探時，撒但選挑人類三個主要的需要點著力──身體的需要：你餓了，把石頭變成食物吃下去。心理的需要：你肯定自己的方法是，從聖殿頂上跳下去，天使必然伸手托住你。社交的需要：你想要得到群眾的擁護，藉此取得萬國的榮華嗎？只要你屈膝拜我，我會教你幾招權勢厚黑學，保證管用。但主耶穌識破這些訴求的背後，是離棄天父的屬靈法則，去滿足個人的需求。祂堅決地拒絕撒但的訴求。
使徒約翰洞悉人類受試探的弱點，大體上都從肉體上的情慾、眼目的情慾、今生的驕傲這三者而來(約壹2:16)。所以他提醒我們留意抗拒這三者對我們的訴求。高度的警覺性有助於得勝生活的落實。
如果讀者從本期的飛揚雜誌，精心編輯的幾篇訴求文章，揣摩出運用正面訴求的技巧，和抗拒負面訴求的力量，你已經進入得勝生活的大門了。